價(jià)格分晰1：低價(jià)格的產(chǎn)品為什么沒(méi)有防水效果？

業(yè)務(wù)人員走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)有某品牌產(chǎn)品20KG的K11防水漿料38元/桶，我們的小伙伴都驚呆了。

先不說(shuō)價(jià)格高低，我們來(lái)算一個(gè)成本：

20KG的桶一般價(jià)格在：15元左右

桶上做板做膜印字成本也在0.5元~1元。

再加上運(yùn)輸成本，加工成本及營(yíng)銷費(fèi)用，少說(shuō)也要達(dá)到20元以上了。

38元-20元=18元。

18元的材料？20KG？平均一公斤不到1元？

粉料雖然便宜，但乳液卻并不便宜，K11的乳液按質(zhì)量的好壞，價(jià)格一般都在6000元~11000元每噸。

平均下來(lái)也都是幾塊錢到十幾塊一公斤。

請(qǐng)問(wèn)？這一元不到的成本做出來(lái)的防水材料真的可以用嗎？

施工成本分晰：為什么好的材料能讓你更省成本？

1.    拿ＪS乳液來(lái)舉例：施工后各項(xiàng)性能指標(biāo)需要達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的情況下，市面上很多乳液對(duì)粉的比例是1：0.3~0.8，而盈智的乳液對(duì)粉的比例是1：1.15。

施工的人都知道，達(dá)到一樣的防水效果的情況下，加粉越多越省成本。

這下您應(yīng)該知道了吧，不是涂料價(jià)格越低就越省成本，應(yīng)該是在實(shí)際使用的情況下成本越低才是真的越省錢。

      前段時(shí)間碰到一個(gè)客戶心情不好，同事就問(wèn)了一下原因：

      這位客戶用某某品牌的產(chǎn)品給一業(yè)主家做了衛(wèi)生間防水，等裝修好后，業(yè)主才用沒(méi)多久就出現(xiàn)了滲水的現(xiàn)象，業(yè)主要求客戶重新做防水并還原裝修，已經(jīng)裝修好的房子，再返工并還原，成本可想而知。

    本來(lái)那棟樓還有幾個(gè)其它業(yè)主也是約好讓他做防水的，被這樣一鬧，其它幾個(gè)業(yè)主也都取消了訂單了。

    客戶說(shuō)，當(dāng)時(shí)就考慮到這個(gè)牌子的材料便宜，可以省些成本，多些利潤(rùn)，所以才用了它，沒(méi)想到卻弄成這樣？

  這種情況，相信很多做施工的客戶都有碰到過(guò)吧？

  有好口碑就有好生意，好質(zhì)量好服務(wù)才會(huì)有好口碑不是嗎？